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Venta consultiva para equipos de alto rendimiento

[ Seminario ]

Fecha de Inicio: Octubre 23 de 2017

Fecha de Finalización: Noviembre 23 de 2017

La competencia ha aumentado en cantidad de empresas, similares, con diferenciales, con propuestas cada vez más complejas, haciendo más complicada la actividad de ventas, en donde se debe fortalecer la estrategia para no depender del precio en la toma de decisión del consumidor final y del conocimiento de sus propuestas para saber confrontarlas y mantener el posicionamiento frente al cliente.

Modulo I - Duración 10 horas

Venta consultiva

  • De la venta transaccional a la consultiva

  • El poder de la venta CONSULTIVA

  • Generación de valor

  • Taller: "cómo agrandar los productos"

Módulo II - 30 Horas

Las seis dimensiones de la venta consultiva

  • Prospección

  • Sondeo

  • Técnica C.V.B.N

  • Administración del cliente

  • Manejo de objeciones

  • Acuerdos

Módulo III - 16 Horas presenciales

Desarrollo estratégico del vendedor

  • La visión del consultor

  • De la zona de conforta la de aprendizaje

  • Las dimensiones de la venta consultiva

  • Preguntas inteligentes

  • Manejo y administración del cliente

  • Clínicas de ventas