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Gestión Inmobiliaria - Bucaramanga

[ Diplomado ]

Fecha de Inicio: Abril 26 de 2019

Fecha de Finalización: Junio 29 de 2019

Se busca potenciar las competencias clave para inspirar un pensamiento estratégico en el mercado inmobiliario, la gestión financiera de proyectos urbanísticos o campestres y el derecho inmobiliario, que permita mejorar el nivel de competitividad en el sector, promover el desarrollo socioeconómico y proteger el medio ambiente.

 



Módulo 1:  Introducción a los conceptos de ciudad y a la actividad inmobiliaria    

  • Introducción a la actividad inmobiliaria

  • Bases de la ley 388/97

    • Instrumentos de gestión del suelo

    • Legislación urbana

    • Leyes de propiedad horizontal

  • Principios básicos de economía urbana

    • Mercado de la tierra urbana.

    • Determinantes y efectos del valor del suelo.

    • Base económica de la ciudad.

    • Localización de actividades urbanas

    • Ventajas competitivas de las ciudades

  • Estructura del mercado inmobiliario

    • Segmentación: geográfica, demográfica (estratos) y conductual

    • Productos: Nuevo, usado. Usos: Vivienda, locales, oficinas, bodegas, fincas, otros

  • Precios

    • Referentes (Lonja, Camacol)

    • Generación y creación de valor de las propiedades

Módulo 2:  Avalúos comerciales y aplicación de normatividad urbana  

  • Introducción a los avalúos

    • Introducción y principios generales de avalúos

    • Legislación y reglamentación del avalúo

    • Teorías sobre la formación de los precios del suelo urbano

  • Legislación urbana

    • Aplicación de normas y reglamentación urbana

Módulo 3: Aspectos legales 

  • Antecedentes, estructura, desarrollo y trasformaciones del derecho de dominio en el Sistema Legal Colombiano

  • Propiedades especiales

    • Leyes de copropiedad y propiedad horizontal

    • Aprobación de planos y reglamentos en curadurías

    • Patrimonio de familia inembargable y afectación a vivienda familiar

    • Subsidios de vivienda

    • Sistema de otorgamiento de subsidios para viviendas de interés social, urbana o rural.

  • Adquisición de inmuebles

    • Título y modo

    • Contrato Compraventa o permuta

    • Promesa de compraventa, fiducia, encargo fiduciario

    • Trámites notariales

    • Sistema de registro colombiano

    • Efectos de los contratos

  • Sistema de financiación para la adquisición de inmuebles en Colombia

Módulo 4: Gestión estratégica      

  • Pensamiento y planeación estratégica

  • Entorno económico y calidad de vida

  • Productividad

  • Competitividad

  • Gerencia y Empresa

  • Cadena de valor

  • Reto gerencial

  • Balanced Scorecard y Prospectiva

Módulo 5: Mercadeo aplicado al sector inmobiliario

  • Estructura del Mercado inmobiliario nacional

  • Contexto internacional en el mercado inmobiliario

  • Factores clave de mercadeo aplicadas al sector inmobiliario

    • Distribución

      • Directa

      • A través de agencias

    • Comunicación

      • Manejo de medios

      • Promoción

      • Relaciones públicas

    • Ventas

      • Canales formales

        • Nacionales

        • Representaciones o franquicias internacionales

      • Canales informales

    • Servicio

      • Cultura de servicio

      • Ciclos de servicio

      • Generación de fidelidad de los clientes

Módulo 6: Habilidades en ventas

Preventa

  • Planeación.

  • Organización.

Entrevista de ventas

  • Ambientación.

  • Diagnóstico del cliente.

  • Argumentación del producto.

  • Manejo de resistencias.

  • Cierre y generación de acuerdos.

Postventa

  • Prestación del servicio

  • Seguimiento al cliente.

Módulo 7: Gestión financiera

  • Proyecciones financieras

  • Construcción de flujos

  • Estructura de capital: Valor en libros y precios de mercado, Modelo

  • Modigliani Miller, apalancamiento financiero, cálculo de costo del capital propio, CAPM.

  • Determinación del valor terminal

  • Proyecciones a precios constantes y corrientes

  • Valoración a precios de mercado y valoración en libros

  • Decisiones bajo incertidumbre: Sensibilidad, escenarios y simulación.

Módulo 8: Habilidades gerenciales

  • Comunicación

  • Manejo del tiempo

  • Liderazgo

  • Dirección de equipos de alto desempeño

  • Delegación, empoderamiento y coaching

Módulo 9: Estudio de casos*

Presentación de casos aplicados en la gestión inmobiliaria para la gestión colectiva del conocimiento.

  • Planes Parciales / Macroproyectos.

  • Proyectos de vivienda social.

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